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董事长舒作欢

日期:2017-2-27 18:34:26 浏览次数:

一路风雨一路歌

——访江苏省湖南商会副会长、南京永腾化工装备有限公司董事长 舒作欢

 

    问及舒总的成功秘诀,他只有六个字:“吃得苦,霸得蛮”,虽简短却有力,将他刚柔并济而百折不挠,虽处逆境却激流勇进的精神展露无遗。回首往昔,这一路风雨坎坷,舒总如今已能坦然待之,却留给我们这些年轻人无限的启迪。

 

风雨兼程求学路

舒作欢出生于湘西雪峰山的一个大山沟里,湘西是一个拥有传奇历史的地域,也是一个山水优美的丘陵地带,它有犹如世外桃源般的风景,也有坚忍不拔的湘西人民。

湘西的风景虽然令人向往,但生存环境还是比较恶劣,缺乏耕地,交通极其不便,人民的生活穷苦不堪,舒作欢的童年,就是在这样艰苦的环境中渡过的。

浸润于家乡人们那种“吃得苦、霸得”执着的湖湘精神,舒作欢从小就是一个能吃苦的孩子,艰苦奋斗、坚忍不拔的精神已经深深扎根于他幼小的心灵。生活之艰难,加上目睹家乡人民水深火热的困境,让尚且年幼的他暗下决心:一定要走出这个大山沟!一定要让家乡人民过上好日子!

十七岁那年,带着家人和乡亲们的嘱托,背着简单的行囊,舒作欢在父母的眼泪中踏上了南下求学的路。作为一个从未出过大山的孩子,外面的一切对他来说既新奇又陌生,思乡的愁绪,加上经济条件的限制,求学之路的每一步都充满了艰难坎坷,艰苦的条件也曾让他产生过放弃的念头,但每想到家乡,想到亲人的殷殷期盼,想到那种“吃得苦、霸得蛮”的精神,奋斗的力量在他内心不断的翻滚冲撞着,从而更加坚定了不断努力走下去的信念。

世间没有一种具有真正价值的东西,可以不经过艰苦劳动而能够得到的。”用这句话形容舒作欢的求学之路再合适不过,几经风雨几经打拼,在常人不能忍受的困境中,他以常人无法坚持的毅力与决心,终于在自己的人生道路上迈出了重要一步:1993年,他进入了南京挤压机械研究所,正式成为了城市中的一份子,终于真真正正地迈出了大山沟。普通人对现状会感到满足而裹足不前,但对他来说,这仅仅是个开始,他仍旧没有停止过学习,一步一步脚踏实地的,从熟练掌握本职工作入手,然后主动了解整个企业的生产运作情况;从管好本部门人员作基础,站在全公司的立场来思考问题,主动分析企业领导管理企业的优点与不足,在不知不觉中自己有了一套独特的企业管理理念。

只有不断学习不断前进着的人才能迎来收获,经过几年的酝酿和筹划,2000年,舒作欢有了自己的第一家公司,从塑机零部件销售到组装整台机器出厂、从几种机型到成套生产线的交钥匙工程、从国内客户到走向国外市场、从小作坊到目前的三家公司(南京永腾化工装备有限公司、南京永航环保科技有限公司、南京朗特新材料有限公司),他的事业总不断的发展壮大中,产品也从国内的星星点点燃烧到全球40多个国家。

 

长风破浪创业路

俗话说“万事开头难”,创业初期的辛苦曲折肯定是旁人无法想象的,舒作欢说:“创业初期的路充满坎坷,想想自己曾走过的路,充满了辛酸!创业的辛苦只有自己知道,遇到困难时的无助,想想看,就是累”在今日辉煌的背后,他到底付出了多少努力与汗水,只有也自己清楚。

公司成立之初,公司小、客源少,小客户生意利润薄,抛开招待费用后不挣钱;大客户很难吃,不具有品牌的竞争优势,销售十分艰难。为了扭转这种局面,舒作欢一个人带上驾驶员开着一辆小面包车,挨个挨个工厂进行推销,当时被挡在大门外的尴尬局面是常有的事,可只要遇上一两个好说话的门卫或工厂负责人,舒作欢就会抓住机会,和他拉近伙、套关系,迅速了解客户的需求,然后针对客户的需求对照自己的实际情况进行分析。因为他深知自己的企业,在大型客户和大型招标中虽然劣势比较明显,但自己的产品并不比大企业差,相反管理上更为灵活,这是大企业无法相比的,只要找到两者之间的空白点,去满足客户的需求,相信一定能打开销售市场。当时的想法也很简单:“只要让顾客来公司考察,就算成功。”当时公司资金非常紧张,他住的是不超过30块钱的旅馆,吃的是方便面、大排档,以至于直至今日,无论他出差到哪里,仍然喜欢找大排档吃饭——这已经形成了习惯,足见创业初期的艰辛。就这样半年多的时间,他终于选定了目标客户,成功的打开了国内市场。

国内市场打开了,国外的市场也是他创业的梦想。2003年的一个下午,他接到一个朋友的电话,让他既兴奋又紧张。朋友给他介绍了一家日本企业,需要采购一批设备,是个大单,而且第二天就要来厂考察。当时可把他难坏了,接这个单吗,没有像样的工厂供别人参观考察,不接吗,实在不想失去这千载难逢的好机会。正当他犯愁难作决定之时,另外一个朋友帮助了他,用别人的工厂作替代,并连夜改做公司的名字等宣传广告。最终圆满地完了日本企业的考察任务,并与之签到了第一份外贸合同,当时取得的利润就是国内设备的好几倍,再加上出口退税,简直就是块大肥肉,也正是这块肥肉,让他开启了外贸业务的大门,从此尝到甜头的,始终就紧盯着国外这个广大的市场。也让“永腾塑机”这个普通的名字,回响在世界这个大舞台上。

复杂的商场打拼让他清楚的明白:会说话固然重要,但老老实实做人更重要,虽然客户了解你需要的时间会长一些,但是,一旦了解你,信任你的程度会更深。为了让每一个客户都记住公司,不管生意有没在成交,只要觉得有合作的机会,他都会准备一些印有公司名称、地址、电话的小礼物送给客人交个朋友,让他储备许多潜在的客户,这也是他经过无数次的摸索得来的经验。

有付出才会有收获!由原来自身实力有限,采用借船出海、借鸡下蛋的销售推广策略,到利用知名公司代理、利用社会关系推广、利用现成渠道销售、不断拓展国内市场的探索之路,舒作欢依旧没有停止过学习,他在国内外广交朋友,积累经验方法,经过几年的打拼,逐步形成了自己的市场网络,自己的销售渠道,自己的客户群体,并再一次地迎来了自己事业的一个高峰。

 

直挂云帆未来路

从走出大山沟的那一刻,舒作欢始终牢记着“吃得苦,霸得蛮”这句家乡方言,在求学和创业之路上,明知不可为而为之,敢于逆流而上,激流勇进,从不半途而废。也正是这种不服输的坚持精神,令他即使在离家千百里的异乡也一样能够走出一条适合自己的成功之路。

奋斗多年,舒作欢一手撑起的南京永腾化工装备有限公司,通过上海华东理工大学、北京化工大学、常州大学等国内多所大学强强联手进行开发,目前已成为一家以设计、制造同向积木式平行双螺杆挤出造粒机及零配件为主导产品的专业厂家,公司产品销售遍及全国各地,并出口美国、俄罗斯、英国、德国、日本、印尼、马来西亚、伊朗、新加坡、澳大利亚、南非、台湾等。丰富的生产经验,先进的技术装备,雄厚的加工能力,及时的售后服务,让永腾化工在市场的竞争大潮中始终立于不败之地。

提及未来的设想,舒作欢豪情满怀,他对公司的未来充满了信心,因为公司地处江苏这个长江中下游的平原地带,交通便利,与外界交往频繁,是从事创业的好平台,尤其像从事国际贸易的企业更需与世界级的沟通平台。

作为湖南商会的副会长,他说:“商会应该以支持帮助为目的、共同发展为宗旨,整合商会内部各个企业的资源,共同应对外界的风险和考验,真正让各个会员通过商会这个平台,在江苏的大地上舞出一支绚丽动人的舞曲。”

 

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南京永腾化工装备有限公司简介:

是以设计、制造同向积木式平行双螺杆挤出造粒机及零配件为主导产品的专业厂家。公司在利用自身优势的基础上,吸收百家之精化,开发研制出新型的高扭矩、高转速、高产量SHJ系列同向双螺杆挤出机,SHJS系列双阶挤出机造粒机组及SJ系列单螺杆挤出机造粒机组。对各类塑料及橡胶等高分子材料的均质、塑化、着色、共混、填充、增强及回收等作业具有更加广泛的应用。

公司集设计、开发、生产制造及销售与服务一体。拥有丰富的生产经验,先进的技术装备,雄厚的加工能力,及时的售后服务。

公司产品销售遍及全国各地,并出口日本、印尼、台湾、马来西亚、伊朗、新加坡、澳大利亚、德国等。公司“以品质取信用户,以服务赢得市场”为经营宗旨。以不断完善的产品设计、严格的制造工艺和质量管理为您提供最优质的产品。